[天裕汽車銷售]徐工巴西市場新突破 16個(gè)新產(chǎn)品成功研發(fā)立足巴西

農(nóng)歷正月初十，新年氣氛久久縈繞，各大機(jī)械制造業(yè)紛紛計(jì)劃著2015大展風(fēng)采，再登頂峰，徐工無疑也不例外。近日，徐工巴西制造公司針對(duì)巴西市場的16個(gè)適應(yīng)性新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

長期以來，巴西工程機(jī)械市場被歐美企業(yè)占據(jù)，這些企業(yè)以其產(chǎn)品較高的可靠性和適應(yīng)性在巴西盤踞多年，對(duì)巴西市場的研究和對(duì)巴西用戶使用習(xí)慣的研究都較深入，搶占巴西工程機(jī)械的主流市場。徐工這個(gè)典型的中國企業(yè)，一直以來以整機(jī)進(jìn)口為主，依靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)參與巴西市場的競爭，客戶群大都以散戶為主，久久沒能進(jìn)駐巴西主流市場。

2014年徐工巴西制造公司竣工投產(chǎn)后，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行了充分的市場分析，最終確定了徐工巴西制造的產(chǎn)品定位：立足巴西，強(qiáng)化對(duì)巴西市場的研究，以適應(yīng)性研發(fā)為基礎(chǔ)，實(shí)施“聚焦”戰(zhàn)略，產(chǎn)品技術(shù)定位中高端，分類對(duì)標(biāo)國際品牌的主流機(jī)型，積極參與巴西主流市場的產(chǎn)品競爭。

在徐工巴西產(chǎn)品定位的指導(dǎo)下，徐工巴西制造充分利用巴西技術(shù)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極展開各項(xiàng)市場研究工作。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入巴西市場一線，與經(jīng)銷商和客戶進(jìn)行深入交流，充分獲取巴西市場的需求信息；同時(shí)對(duì)歐美企業(yè)主流產(chǎn)品在技術(shù)性能、關(guān)鍵配套件等進(jìn)行充分調(diào)研、全面對(duì)標(biāo)分析，獲取了寶貴的第一手資料。在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品定位的指導(dǎo)下，充分利用事業(yè)部的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合事業(yè)部技術(shù)中心提出了包括起重機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)在內(nèi)的16個(gè)新產(chǎn)品的技術(shù)方案。該技術(shù)方案歷經(jīng)多輪討論評(píng)審，在技術(shù)性能、關(guān)鍵配套件、質(zhì)量可靠性等方面全面對(duì)標(biāo)巴西主流產(chǎn)品。

依據(jù)王書記的指示，徐工巴西制造將與各事業(yè)部一起加快這16個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)和試制工作，今年7月份所有產(chǎn)品產(chǎn)出樣機(jī)。為了擴(kuò)大這些新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)徐工巴西制造將同步進(jìn)行FINAME的申請(qǐng)工作，充分利用巴西制造工廠和新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沖擊市場。

產(chǎn)品的性能和質(zhì)量是衡量市場的標(biāo)準(zhǔn)，市場競爭歸根結(jié)底是產(chǎn)品性能和質(zhì)量的競爭。徐工16個(gè)新產(chǎn)品的成功研發(fā)將是對(duì)搶占巴西工程機(jī)械市場，擺脫中國品牌低價(jià)競爭惡性循環(huán)的有力保障，必將大大增強(qiáng)徐工在巴西市場的產(chǎn)品競爭力，為實(shí)現(xiàn)徐工在五年內(nèi)躋身巴西工程機(jī)械行業(yè)前三強(qiáng)的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

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